小红书品牌营销ATOM模型社交效果增长策略分析
小红书的品牌营销怎么做得又快又准?我最近翻到一个还不错的资料,讲的是用 ATOM 模型搞社交效果增长的。嗯,说白了就是靠数据帮你圈人、选货、配场景,不断测试优化,放大流量,挺系统的那一套。
人群画像的部分做得比较细,不只是用户画像,它细分成品牌购买人群、品类人群和机会人群。换句话说,你不只是知道谁在买你的东西,还能看清楚谁会买,这就有用了。
货品也蛮扎实,像是从销量数据里找趋势、提炼产品的核心卖点,这种对电商品牌来说就比较实在。比如你发现面膜在换季时卖得好,那你就知道该怎么做内容和投放。
场景洞察那块也挺有意思,它不止看小红书平台,还跨平台去挖用户关注的内容和高互动话题。这样你就能抓住一些种草的节奏,比如什么时候该推护肤、什么时候适合聊穿搭。
ATOM 模型的流程蛮清晰,从设假设、找达人、做内容测试,再一步步放大,不是拍脑袋投广告那种。还有效果评估指标,主副指标都列出来了,你可以清楚地知道啥是成功,啥还需要调整。
如果你常常为小红书投放找不到方向,或者投出去效果不稳定,这份资料还挺值得一看的。顺便说一句,文档是上海众引发布的,质量还行。
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