大客户销售策略与项目管理实战

在销售行业中，针对大客户的策略和项目管理至关重要。

，80%的公司收入都来自 20%的大客户，所以区分这些客户关键。要记得，客户并非一视同仁！

大客户通常指那些在市场中占据重要位置的企业，比如中字头企业或行业排名前 20 的公司。为了更好地服务这些客户，企业需要调整策略，从以订单为导向转变为以客户为导向。

通过大客户的组织资料、竞争对手情况及个人资料，可以销售人员精准制定方案，避免浪费时间在不合适的客户身上。

在执行过程中，可以借鉴《孙子兵法》中的智慧，比如‘知彼知己’，深入了解客户需求，以创新的方式满足他们的期待，最终增加客户忠诚度，提升企业利润。