建筑陶瓷行业专题报告:打破分散魔咒工程渠道助力大公司诞生

坚持单一品牌运作,减少内耗。回顾发展历程,东鹏也曾尝试过多品牌战略,即先建立了金意陶品牌,后又建立了汇德邦陶瓷。但由于发展速度过快,管理乏力,东鹏自 2003 年开始增长速度减缓,连续 3 年销量增幅下降、盈利能力下降。因此时任董事长的何新明果断把汇德邦和金意陶分给不同的人进行独立运营。何新明由切身经验体会到多品牌的缺陷是严重内耗,因此直到现在,东鹏一直奉行单一品牌的战略。 经销为主,网点覆盖众多城市。东鹏的销售渠道包括直销和经销,直销又包括工程销售、直营店/展厅销售、家装渠道和网络销售。近三年经销商渠道占比约为 70%,较为稳定。此外东鹏具有很强的渠道下沉能力,目前已经拥有一级经销商 16