国内主要钢铁企业物流销售模式简介

虽说钢铁企业现有的营销渠道自成体系,钢铁产品在流通上也没有出现大的问题。但总的来说,钢铁企业的营销渠道普遍存在网络分散、规模太小、抗风险能力差等特点。自营渠道多是一种“提篮子、搬砖头”式经营,还未形成气候;中间商渠道还不是很规范,联销表面上是固定佣金,实际上隐性差价上随意性较大,买断经营经销商只希望涨价利益,而降价风险基本上是厂家承担,中间商并未真正向加工分销转变。在直销上由于普遍存在结算周期问题,所占比例很低。