商业银行转型研究:银行交叉销售可有作为渠道效率和风险审慎双升级.pdf

商业银行转型研究：银行交叉销售可有作为，渠道效率和风险审慎双升级.pdf；银行从事交叉销售的动力在于可以提升销售渠道效率、增强风险评估水平。交叉销售可促进银行渠道效率提升，其一能在收入端及时跟踪、深入挖掘客户需求，实行精准营销；其二能在成本端减少客户资质考察、建立客户联系等销售成本；其三能够提升客户粘性，提高了单位客户持有的金融产品数量，客户转移成本提升，降低流失率。