论文研究 相邻产品价格对客户购买重点品牌的支付意愿的影响:贝叶斯方法

心理研究者在研究内部参考价格时，已经处理了不同类型的心理效应，例如吸引效应和折衷效应。 在研究消费者参考价格和支付意愿时，营销研究人员通过评估该品牌的多个属性，将注意力集中在消费者对品牌的看法上。 我们的研究调查了在存在相邻价格的情况下（例如，当中价品牌与高价品牌而不是中高价品牌相关联）对消费者支付意愿的增量影响。 与其他定价研究不同，该研究将消费者的个人异质性作为价格敏感性和消费者购买特定品牌的意愿，因为它们在个体之间会有所不同。 分层贝叶斯方法用于合并这种异质性。 该研究表明，将中价品牌与高价品牌相对于中高价品牌相比，消费者的效用和支付意愿存在显着差异。