论文研究 主张上诉对消费者行为意图的影响研究

断言的吸引力在绿色营销中很常见，但是它如何影响消费者的行为意图仍有待进一步研究。通过在传播领域引入心理反抗理论，本研究探索了主观诉求对消费者行为意图的影响背后的心理机制，同时引入了努力投资以探索主观诉求对消费者行为意图的影响的边界条件。公益领域。结果表明，当消费者投入更多的精力来响应上诉时，主观（相对于非主观）呼吁会导致更高的行为意图。相反，对于消费者来说，用更少的精力就可以消除主观呼吁的积极影响。心理上的反抗在主诉和努力投资对消费者行为意图的影响中起中介作用。基于以上结论，本研究对绿色营销提出了一些建议。