论文研究 负面情感诉求何时何地在广告中起作用:研究综述

本文回顾了与负面情绪广告吸引力在营销中的有效性相关的理论和经验证据。通过对研究的回顾，它可以找出何时以及为什么消极的情感吸引力在广告中起作用。根据研究，广告中常见的负面情绪是恐惧，内，悲伤和愤怒。细化可能性模型，自品牌联系理论，认知失调理论等被认为是影响效果的主要机制。进一步总结了负面情绪诉求效果的影响因素。最后，本文提出了未来研究的可能思路。